현대로템] 협상교육 B2B 영업 협상 전략 &amp스킬_현대로템 의왕연구소_이보원 강사의왕에 있는 '현대로템 의왕연구소'에서 영업 담당자분들에게 'B2B 영업 협상 전략 &amp스킬'을 진행하였습니다.B2B 영업담당자에게 '협상'은 가격, 물량 등을 결정할 때뿐 아니라, 작은 고객과의 소통 상황에서도 필요한 역량입니다 그래서 협상을 영업과 협상교육 따로 분리하여 생각할 수 없는 매우 중요한 영업의 역량입니다. ​현대로템은 고객을 다양화하고, 해외로 새로운 비즈니스를 확대함에 있어서 이번 'B2B 영업 협상'과정을 요청해 주셨습니다. 분위기 한번 보실까요? ​'현대로템'은 우리가 너무 잘 아는 '철도'와 '방산'을 주요 비즈니스로 협상교육 하고 있습니다. 그리고 '현대차그룹'에 속해 있기 때문에, 이전의 회사로 돌아간 듯한 느낌을 살짝 받을 수 있어 기분 좋은 과정이었습니다. 과정 콘텐츠 : 현대로템_B2B 영업 협상 전략 &amp스킬_현대로템 의왕연구소_이보원 강사협상교육의 니즈 분석 2인 실전 협상 실습 협상교육 &amp강사 피드백 ①4가지 협상 전략과 영업의 상황별 '협상의 전략적 의사결정'협상 돌아보기 : 영업인 내가 주로 만나는 협상과 나는 어떻게 협상했을까? 협상 현대로템 내부 Case Study 분석 &amp솔루션 제시 협상과 심리 : 언제 협상을 해야 할까? 협상교육 협상을 유리하게 만드는 심리 전략 2인 실전 협상 실습 &amp강사 피드백 ②협상의 5가지 Skill point와 실전 활용 전략 유리한 협상의 기준 발굴 3가지 방법 V ϛ - C 가치 공식을 활용한 협상 전략 도출고객 가치 협상교육 발굴과 제안 전략적 Give &ampTake 실전 B2B 영업 협상 Case Study : 고객의 무조건적 가격 인하 어떻게 협상할 것인가? : 협상의 난국에 부딪혔을 때 어떻게 풀어나갈 것인가? ​** 강의 문의 ​T. ​★ B2B 영업/마케팅 교육과정뷰세일즈랩 협상교육 이보원 24년 B2B 영업, 마케팅 교육과정 커리큘럼 2023년 기업의 비즈니스 상황은 후반으로 ...★ 생성형 AI 활용 영업/마케팅 효율화 과정24년 뷰세일즈랩 이보원 생성형 AI(ChatGPT, Bard) 활용 신규과정 생성형 AI(챗GPT, Bard)활...★ 업무력 교육과정24년 업무력 향상 교육과정 커리큘럼_이보원 협상교육 강사 글로벌 기업에서의 13년여 영업, 마케팅, 전략, 연구원 ...★ 리더십 교육과정24년 리더십 교육과정 커리큘럼 _ 이보원 강사 리더십 향상교육과정 뷰세일즈랩 이보원의 리더십 대표과정...★ 뷰세일즈랩 이보원 프로, 강사소개뷰세일즈랩 : Beau(뷰) Sales(영업, 비즈니스) Lab(연구) 프로(전문가) 뷰 : 협상교육 Beau_기업에서 고객들과 ...​