검색량과 중국소싱 경쟁강도만 보면 잘 모르겠다. 소싱은 사업 전체의 유기적인 관계로 , 입체적으로 생각하고 소싱해야한다. ​​아이템스카우트검색량이 많고, 경쟁자가 적거나 수준이 낮은 키워드 발견1688 사이트에서 제품검색 ​이 두가지는 할수 있다. 그러나 그 다음이 모르겠다. 뭘 어떻게 해야하는지 상품은 너무 많고, 똑같은거 하자니 그럴거면 저사람거 사는게 낫지..결국 소싱을 검증할 기준 채크리스트가 없다는 이야기이니까.. 그 검증채킹포인트를 가져야 한다. 이것이 내게 없으니 갈길없이 온갖서칭을 1688에서 이것도 보고 저것도 보고 그러다가 하루가 다 지나가고 결국 소싱을 못하는 거였어..​​​데이터를 통한 의사결정 채크키워드 대상 상품을 벤치마킹할 대상 선정판매가격, 구매건수, 등록일, 카테고리 등 눈으로 볼수있는 공개된 자료를 통해 해당 상품을 1차적으로 분석조건이 된다면, 해당상품을 1688에 찾아 내가 가져갈 수 있는 돈의 크기 : 마진율계산 =수익계산내가 가진 자본금에 맞춰서 발주해주면 된다. ​​​​벤치마킹할 대상 상품선정​가장 많이 팔리는 제품으로 선정한다. 개시한다는 개념으로 1등제품을 가지고 온다면, 고인물을 중국소싱 이길수는 없어도 개시할수 있다. 판매량이 높다는 것은 해당 제품이 가격/ 디자인/ 기능적인 면에서 고객니즈에 가장 부합하다는 이야기가 된다. ​이걸 기준으로 디자인이나 기능이 개선된 제품이나,가격 경쟁력이 있는 제품을 찾으면 좀더 효율적으로 판매개시를 할수 있다. ​​공개된 분석. 1등 상품을 기준으로 해당 상품을 몇개나 파는지 , 어떤카테고리로 등록되었는지등록한 일자는 언제인지를 1차적으로 파악합니다. ​예) 등받이 쿠션 광고제외 1위판매자를 파악한다. 판매가격: 47,900 원구매건수: 2,700 건/ 180일 =하루15개 판매 (네이버에 보이는 판매건수는 6개월치)등록일수: 21년 4월 (오늘기준:24년6월) 2년반 정도 되었음.​구매건수 2,688개/ 180일 㴕개 47,900원 X 15개 𽜘,500원 1등 판매자가 하루 매출액: 718,500원 인 것이다. ​그 아래 셀러 날짜들도 21년, 22년 최신성을 가진 셀러가 없다. ​그럼 왜 신규셀러가 없을까? 그럼 신규셀러가 있는지 파악한다. 최신에 업로드한 신규셀러를 찾을려면 ​랭킹순이 아닌 등록일 순으로 검색해준다. 등받이 쿠션이 검색에서 신규가 없어, 세부키워드인 침대 등받이 쿠션으로 중국소싱 검색하니신규가 대부분이 해외구매대행인 경우다. ​​왜???왜 그럴까? 일단 부피가 커서 로켓에 맞지 않고 재고적재할 공간이 부피때문에 돈이 많이 든다. 만약 이걸 구매대행이 아니라 바로 판매할 누군가가 나타나면좋아질수 있는 시장이 아닐까??? 들어가도 되는지 안되는지 그걸 알아야 한다. ​아이템 스카우트에서 이 키워드를 검색한다. ​네이버 1,2페이지의 탑셀러 의 매출 차이를 보아야 한다. top40 73,744 만원(7억3천7백4십4만원)top80 73,837 만원 (7억3천8백3십7만원)​탑 40 제외하고 나면, 탑41~ 80등이 6개월동안 93만원 밖에 못 번다는 이야기.​=이말 즉슨, 상위셀러들이 다 해먹는 시장이다. 1페이지가 다먹는시장. 초보셀러가 하면 맥도 추릴수 없는 시장이다. ​이럴때 어떻게 해야 될까? 포기할까? 그만 잊자 아이템..아닙니다. 이럴때는 카테고리 확장을 해야합니다. ​​네이버 데이터 랩 쇼핑 인사이트 로 들어가서 기존 제품의 카테고르로 들어간다. ​가구/인테리어&gt홈데코&gt쿠션/방석&gt등쿠션 (4차카테고리에서 변경가능한게 있는지 확인하면 된다.)​등쿠션 카테고리 ---&gt 대쿠션/대방석 카테고리크게 벗어나지 않은 선에서 비슷한 카테고리로 확장한다. 그럼 대쿠션/대방석의 키워드가 1위부터500위가 나오는데 그 중국소싱 키워드을 일일이 네이버쇼핑에서 쳐보면, 등받이쿠션, 침대등받이쿠션을 팔고 있는센스넘치고 현명한 셀러가 나온다. ​굳이 피 터지게 고인물들이 다 점령하고 있는키워드에서 내가 굳이 판매할 필요가 없다. ​그리고 현명한 셀러는 등쿠션 카테고리에서 고인물이 다 점령한 곳이 아닌, 대쿠션이라는 카테고리로 확장하여 그곳에서 신규셀러지만 1페이지에서 잘 팔고 있다는 점!! ​소싱할 키워드를 발견하고 경쟁자를 분석했을때 내가 판매할 시장이 아니구나 하고 돌아서지 말고, 빈틈을 발견하라고 이야기 하는데 그 중 빈틈이 바로 카테고리확장이 하나인 것이다. ​​다시한번 생각해 보면, 이 제품의 신규셀러가 없는 이유?​이런 데이터를 보고 들어갈 자리가 아니야 부피가 커서 보관의 부담감이 너무 커 ​​이 정도의 수준으로 이 내용을 인지하고 있는 셀러라면 돈번다고 바빠서 영상보고 이렇게 타자칠 시간도 없을 것이다. =나는 이것도 제대로 인지하고 있지 못해 이렇게 영상보고 공부중이다. ​​나쁜예시 상품분석 정리​한달 검색수가 2,470으로 매우 적다. 탑40탑80 셀러들의 매출 갭 차이도 거의 중국소싱 없다. (신규진입할틈이 전혀 없다. )3년 차트데이터 : 우하향 - 제품의 쇠퇴기가 시작되었다. ​결국, 이런 분석의 제품은 디벨롭해서 다시판매해도 높은 가격으로 제품을 판매하기 어렵다. 단가를 낮춰 그나마 낮은 수요를 땡겨오는 수 밖에 방법이 없다. 이런 제품으로 기획하고 돈, 시간투자하면 큰일난다. 걸러야 할 제품이다. ​​좋은예시상품분석 정리​1.한달 검색수가 8,170( 한달 검색량 기준 5천정도)2. 탑40 탑80의 6개월 매출에도 2억원 정도 갭이 있다. 3. 3년 차트 =주거수납가구트랜드가 빌트인개념으로 바껴 엄청난 트래픽4. 조합할수 있는 키워드가 많다. ​​​해당 제품의 마진을 볼려면 1688에서 상품원가를 파악해야함.​썸네일말고, 상페에서사이즈제품 등 다양한 이미지로 1688에서 검색한다. 원천 공장(源泉工厂)을 찾아서 소싱에 들어간다. 원천공장 버튼을 누르면 제조공장인증을 받은 업체가 쏠팅되어 나옴3. 소/중/대/특대 옵션으로 가격을 확인 후 마진율 계산 ​발주 잘 팔리는 사이즈나 색상을 대략으로 알수 있는 방법이 있다. ​상품리뷰전체보기에서 상품옵션 선택​옵션별 작성된 리뷰건수가 나온다. ​제품사이즈 선택/ 제품 색상선택각 중국소싱 제품의 사이즈를 누르면 리뷰 건수가 바뀌게 되면서 구매리뷰건수를 정확히 알수 있다. ​​​소싱의 방향​1688의 제품의 특성을 정확히 파악해야 한다. 결국 내가 소싱할 제품이 있는 곳이 내가 판매할 방향성이기 때문이다. 1688의 제품은 아주 큰 Steady 영역과 아주 작은 Trendy한 제품의 비율을 가지고 있다. 많은 사람들이 남들이 팔지 않는 새로운 제품을 팔겠다며, 1688에서 시간을 많이 허비하고 있다. ​트랜디하거나 새로운 신제품을 소싱하고 싶으면, 캔톤이나 무역바람회 같은 곳을 가야한다. ​스테디한 제품을 개선해서 터지는 경우트랜디한 제품을 찾아 스테디한 제품과 결목 시킬 때 나올경우​이 트랜디는 유행이기도 하지만, 앞으로 앞서 나올 제품을 미리 알수도 있다.(시즌패션쇼처럼)​미국, 일본 우리나라보다 선진국의 제품을 많이 보고, 그 안목을 키우는 수밖에 없다. (중국의 경우 전세계로 제품제조생산하여 수출하기 때문)​​;​시즌 =트래픽이 터졌다.스테디=기존상품의 수요를 가져왔다. ​여기서 문제가 생긴다.시즌이 끝나면?스테디의 가격경쟁이 나타나면?​그러면, 대처할수 없고 다른 상품 찾기 바빠진다.​가로로 넓게 여러카테고리보다는, 하나의 중국소싱 카테고리로 깊이 있게 소싱하는 것을 추천한다. 킬링 아이템은 넓이에서 오는것이 아니라 깊이에서 나온다.​상품군 &gt수납용품 (용도/재질/사이즈) &gt패브릭 리빙박스>플라스틱 리빙박스&gt>조립식리빙박스>펠트리빙박스​4가지 중에서 플라스틱 리빙박스가 가장 잘 나간다고 가정을 하면, ​획득한 고객데이터를 기반으로 주 고객층이 누군지를 확인한 다음에 그 사람들이 같이 구매할 거 같은 상품을 미리 한발 앞서서 소싱하면 된다. ​30~40대 여성들이 주 고객층이니 주방용품으로 확장시키면 된다. 주방용품에서 수납 이라는 효용가치를 가지고 있는 상품들 중에서 어떤 상품을 소싱할지 한번 더 보는 것. ​그 중에서 주방팬트리 수납함을 미리 소싱해 두는 것. ​이렇게 되면 제품들끼리 상호보완되기 때문에 합배송으로 매출확장에도 도움을 준다.​만약 제품이 잘 나가지 않는다면, 카테고리확장을 시켜본다.해당제품의 효용가치는 수납정리용품이지만, ​사용처 확장 집&gt주방&gt차량 ​집에서 정리하는 리빙박스 &gt주방 정리하는 팬트리수납함 &gt차량 정리는하는 트렁크 정리함. 이러면 카테고리확장이 되어 노출구좌가 늘어나기 때문에 유입도 늘어난다. ​​효자상품은 한 상품군에서 깊이 있는 시장조사와 판매테스트를 통해 얻은 중국소싱 인사이트에서 발견된다고 보면 된다. ​​깊이있는 카테고리 상품군​시장조사 효율성이 높아진다.키워드/카테고리 확장성이 높아진다.전문몰 느낌의 큐레이션 가능(기획전, 딜 선정확률이 높아진다.)객단가 상승 및 매출 안정적 유지 브랜딩을 위한 포지셔닝 가능​지금 아무거나 생각나는 제품을 네이버에 쳐보면, 상위판매자의 스토어를 들어가본다.그 제품과 관련된 제품들로 큐레이션 되어 있는 경우가 90% 넘는다.대부분의 빅파워/ 프리미엄 셀러가 이렇게 운영을 하고 있고,취급하는 상품 단가에 따라 등급만 나뉠 뿐이예요. ​​다시 말하면, 킬링아이템은 넓이가 아니라 카테고리 깊이에서 나온다. ​; 1.내가아는 분야를 고려 2.보관 및 핸들링이 되는 제품을 고려 3. 이 업을 지속 가능한가=이 일이 재미가 있느냐 즐기느냐 - 그래야 오래하고 계속할수 있다. ​내가 이 온라인판매에 적합한가를 다시한번 고려해야 한다. 공부중인거니, 그냥 흘려보셔도 됩니다. ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​